# AI 服务商拒单判断表

作者：智能体架构师卢成 / Jack Lu  
主站：https://agentarchitect.me

## 判断标准

一个项目如果命中多个高风险项，建议拒绝或先做付费诊断。

## 1. 付款风险

- 客户只谈未来分成，不愿付基础费用
- 客户说“以后亏不了你”
- 客户不断压价
- 客户不愿签边界
- 客户付款节点不清

## 2. 需求风险

- 客户需求不断变化
- 客户说不清业务问题
- 客户想要“万能 AI”
- 客户要求你顺手做很多额外工作
- 客户没有验收标准

## 3. 合规风险

- 涉及灰色行业
- 涉及虚假宣传
- 涉及欺骗用户
- 涉及违法采集数据
- 涉及高风险医疗/金融/法律承诺

## 4. 交付风险

- 客户不提供资料
- 客户不提供权限
- 客户内部没人配合
- 客户不接受 AI 不稳定性
- 客户希望你无限售后

## 5. 人格/合作风险

- 客户只画饼
- 客户不尊重服务边界
- 客户反复否定但不提供标准
- 客户把你当员工而不是服务商
- 客户缺少基本信任

## 结论

- 可以接：
- 先做诊断：
- 需要加价：
- 建议拒绝：
- 拒绝理由：